山东潍坊拖拉机厂集团有限公司外贸出口增长迅猛。今年1至5月份实现出口交货值1543万元,为去年同期的249%;共出口拖拉机1047台,是去年同期的235%。近日,又在蒙古国政府拖拉机招标项目中中标TS—18拖拉机450台,TS—20B拖拉机100台。今年以来,该公司拖拉机出口同比增长近3倍。 山潍拖集团进出口公司创新营销模式,树立起大外贸的营销理念。他们一是对每月的任务目标,分解到业务经理,做到人人有压力、有动力。二是广开出口渠道,积极开拓新市场,发展新客户。在4月份,该公司参加了第99届广交会,与新老客户增进了友谊,并当场签订出口合同近17万美元。三是重点向客户推荐该公司新产品“潍拖”牌大中马力拖拉机,并根据客户需求,及时进行改进,满足用户对大中马力的要求,形成了新的出口增长点。四是积极搞好国内外招标项目,充分利用该公司近几年多次中标的经验,力争大订单中标。(马炳伟)
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