山东潍坊拖拉机厂集团有限公司外贸出口增长迅猛。今年1至5月份实现出口交货值1543万元，为去年同期的249%；共出口拖拉机1047台，是去年同期的235%。近日，又在蒙古国政府拖拉机招标项目中中标ＴＳ—18拖拉机450台，ＴＳ—20Ｂ拖拉机100台。今年以来，该公司拖拉机出口同比增长近3倍。
山潍拖集团进出口公司创新营销模式，树立起大外贸的营销理念。他们一是对每月的任务目标，分解到业务经理，做到人人有压力、有动力。二是广开出口渠道，积极开拓新市场，发展新客户。在4月份，该公司参加了第99届广交会，与新老客户增进了友谊，并当场签订出口合同近17万美元。三是重点向客户推荐该公司新产品“潍拖”牌大中马力拖拉机，并根据客户需求，及时进行改进，满足用户对大中马力的要求，形成了新的出口增长点。四是积极搞好国内外招标项目，充分利用该公司近几年多次中标的经验，力争大订单中标。（马炳伟）
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